蘇州起重吊裝公司客戶分析：工廠是否購買吊車考量因素

    蘇州起重吊裝公司客戶分析：工廠是否購買吊車考量因素

    編者按：做生意，勢(shì)必需要分析客戶、了解客戶，不僅僅是了解客戶想要什么？更要了解客戶為何選擇這家服務(wù)而不是他家服務(wù)？客戶對(duì)服務(wù)由什么不滿意之處？為了弄明白這些問題，蘇州起重吊裝公司開設(shè)“蘇州蘇安客戶分析”專題，著力進(jìn)行客戶分析。

    蘇州蘇安在服務(wù)眾多工廠客戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有的工廠自己購買有吊車和相應(yīng)的搬運(yùn)裝備，而有的公司沒有吊車，還有的工廠會(huì)租賃吊車。做出不同的決策，客戶心里都是怎么想的呢？是否決定工廠購買吊車的因素，有哪些呢？

    搬運(yùn)需求數(shù)量。有的工廠經(jīng)常需要進(jìn)行設(shè)備或者貨物的搬運(yùn)，為了提高搬運(yùn)效率，他們會(huì)自己購買吊車、叉車等設(shè)備。例如一些從事機(jī)床制造的公司，吊車和叉車是工廠必備。而有的公司一年可能就需要一兩次的吊裝服務(wù)，這類工廠如果購買吊車，那就是浪費(fèi)。例如一些輕工企業(yè)。

    吊車運(yùn)維成本。如果你認(rèn)為吊車的運(yùn)維成本就是采購的費(fèi)用，那你就太天真了。吊車的運(yùn)維成本包括采購費(fèi)用、司機(jī)、零配件、存放場(chǎng)地費(fèi)用、維修費(fèi)用等等。購買吊車的工廠會(huì)將這些成本與每年購買設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)的費(fèi)用進(jìn)行一番比較，如果高于購買服務(wù)的費(fèi)用，就會(huì)放棄購買吊車。

    是否有人員駕駛。這也是工廠購買吊車的一個(gè)決定因素。如果工廠人恰有人會(huì)駕駛吊車、叉車等，可能會(huì)購買吊車。對(duì)于一些中小工廠來說，這一點(diǎn)尤為重要。

    資金寬裕程度。蘇州起重吊裝公司認(rèn)為如果工廠資金較為寬裕，并且也有一些設(shè)備吊裝服務(wù)的需求，工廠傾向于購買吊車，相反，則會(huì)購買搬運(yùn)服務(wù)。