蘇州吊裝公司：設(shè)備吊裝利潤(rùn)低如何破？

    蘇州吊裝公司：設(shè)備吊裝利潤(rùn)低如何破？

    在某設(shè)備吊裝論壇上，業(yè)內(nèi)人士分享了這樣一個(gè)案例：甲吊裝公司是一家擁有50余臺(tái)吊裝設(shè)備的企業(yè)，年服務(wù)客戶超過(guò)百余家。而乙吊裝公司只有兩臺(tái)起重機(jī)。甲吊裝公司的利潤(rùn)率僅有5%，反而是只有兩臺(tái)起重機(jī)的乙吊裝公司利潤(rùn)率卻有8%。也就是說(shuō)，設(shè)備吊裝行業(yè)，規(guī)模越大，利潤(rùn)率越低。這是什么原因呢？

    導(dǎo)致設(shè)備吊裝利潤(rùn)率低的原因

    蘇州吊裝搬運(yùn)公司是長(zhǎng)三角地區(qū)*的設(shè)備吊裝服務(wù)商。在蘇州蘇安看來(lái)，導(dǎo)致設(shè)備吊裝利潤(rùn)率低下有兩個(gè)原因。

    一是成本高的問(wèn)題。設(shè)備吊裝服務(wù)的成本基本是固定的，比如人力支出、油耗等等，但是銷(xiāo)售成本較高。獲取一個(gè)客戶的成本可能在百元以上，這就壓縮了設(shè)備吊裝業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。二是中低檔次服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是在工廠生產(chǎn)設(shè)備吊裝搬運(yùn)服務(wù)層面，由于服務(wù)技術(shù)含量低，蘇州吊裝公司眾多，導(dǎo)致陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率被不斷拉低。

    破解設(shè)備吊裝利潤(rùn)率低的辦法

    在蘇州吊裝搬運(yùn)公司一位市場(chǎng)人員看來(lái)，破解設(shè)備吊裝利潤(rùn)率低有兩個(gè)辦法。辦法之一就是降低獲客成本。     

    “設(shè)備搬運(yùn)公司可以放棄通過(guò)銷(xiāo)售員推廣來(lái)獲客，采取互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)獲客，也可以為單個(gè)客戶提供更多的服務(wù)，例如除過(guò)設(shè)備吊裝以外的設(shè)備安裝、維護(hù)、維修等等”。蘇州蘇安一位市場(chǎng)人員表示。辦法之二就是脫離簡(jiǎn)單的設(shè)備吊裝領(lǐng)域，將設(shè)備吊裝視為接近客戶的入口，而非主業(yè)，將公司的主業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到大件吊裝、精密設(shè)備吊裝、工廠搬遷等利潤(rùn)較高的業(yè)務(wù)上去。

    總之，在蘇州吊裝公司看來(lái)，如果一家設(shè)備吊裝公司想要成為一家賺錢(qián)的公司，以上兩種辦法不妨一試。