案例：蘇州搬運公司如何在工業(yè)變革中生存？

如何尋找客戶？對蘇州搬運公司而言，這可能頭等大事，也是不斷嘗試求解問題答案。通常的做法是直接從工業(yè)企業(yè)中尋找潛在客戶�！袄�，找到一個工廠目錄，通過打電話或者上門拜訪的方式找到潛在的客戶。”蘇州蘇安起重吊裝有限公司一位市場人員解釋說。

蘇州蘇安起重吊裝有限公司是一家位于蘇州工業(yè)園區(qū)，專門從事設備搬運、吊裝、拆卸的服務商。

“不過這種尋找訂單和客戶的方式不僅成本高，而且成功率還很低，我們已經在嘗試新的尋找客戶的方式�！�蘇州吊裝搬運公司該市場人員補充道。

蘇州搬運公司已經開始了思路轉變，即開始從工業(yè)變革中尋找自己的機會。工業(yè)4.0以及智能制造是我國工業(yè)當前的變革主線之一，蘇州蘇安正是按照這一主線，尋找到了一批潛在客戶。

某紡織機械制造企業(yè)正在推進工業(yè)物聯(lián)網。在此之前，該企業(yè)生產的紡織機械出現問題，客戶會達帶你話要求企業(yè)進行售后。但是，目前該公司將物聯(lián)網應用在紡織機械上，紡織機械設備一旦出現故障，可以自動向制造商發(fā)送信號，公司會派員進行維修。

蘇州吊裝搬運公司與該紡織機械制造企業(yè)建立了合作。因為某些紡織機械在維修的過程中需要吊裝或者搬運，該企業(yè)一旦收到機械維修的信息，蘇州蘇安會同步獲知，在售后人員的要求下，提供設備吊裝和搬運服務。通過與該企業(yè)合作，蘇州蘇安獲得訂單，同時紡織工廠的設備維護效率也數倍提升。

從這一案例中，我們可以發(fā)現——如果蘇州搬運公司不固守傳統(tǒng)的市場策略和路徑，而是跟隨我國工業(yè)變革而變，是可以獲得極好的市場發(fā)展的。