行業(yè)觀察：蘇州吊裝搬運(yùn)公司如何向客戶報價？

    【編者按】做一家企業(yè)，不僅需要有自我審視的能力，也需要有審視周遭的能力。為此，蘇州吊裝搬運(yùn)公司專門推出“行業(yè)觀察”專欄，對其它設(shè)備搬運(yùn)公司、整個行業(yè)中的現(xiàn)象、問題進(jìn)行審視。本文聚焦“搬運(yùn)服務(wù)報價”。

    蘇州蘇安起重吊裝公司觀察到，不少設(shè)備搬運(yùn)公司熱衷于做推廣、打廣告、做營銷，雖然也獲取了很多的流量，但是很多客戶在獲得報價之后，就中斷了聯(lián)系。可見，設(shè)備搬運(yùn)公司應(yīng)該上這樣一門課——如何給客戶報價？

    真實報價

    有的設(shè)備搬運(yùn)公司將報價作為一種營銷手段，他們的策略是這樣的：初次報價，報低價，甚至低于服務(wù)成本價；在不斷服務(wù)客戶的過程中慢慢漲價。這種策略有兩個缺陷。首先，客戶如果稍加比較，會認(rèn)為超低服務(wù)價格存在欺詐、安全等風(fēng)險。其次，如果設(shè)備搬運(yùn)公司多次漲價，會讓客戶流失。

    因此，我們建議，設(shè)備搬運(yùn)公司*好還是根據(jù)自己的成本，向客戶提供真實的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)價格。

    全面報價

    設(shè)備搬運(yùn)公司在向客戶報價的時候，應(yīng)該獲取客戶的全面搬運(yùn)信息。包括線路、設(shè)備重量、設(shè)備數(shù)量、要求的搬運(yùn)方案、安裝要求等等。如果沒有收集到全面的信息，會導(dǎo)致報價過高或者過低，引起客戶的疑惑。

    區(qū)間報價

    在未對現(xiàn)場勘查、未與客戶見面的情況下，設(shè)備搬運(yùn)公司提供的服務(wù)價格，是不太準(zhǔn)確的。例如，雖然知道設(shè)備的重量，但是不知道設(shè)備的形狀，異形的設(shè)備會導(dǎo)致搬運(yùn)成本增加，這會出現(xiàn)報價過低。

故此，蘇州吊裝搬運(yùn)公司建議同行設(shè)備搬運(yùn)公司在報價的時候，*好提供一個區(qū)間價格，而不是確鑿的價格數(shù)字。