蘇州搬運(yùn)公司“蛛絲訂單”專題：從漲價中尋找訂單

   【編者按】中小企業(yè)歷來有靈活的特點(diǎn)，從事生產(chǎn)設(shè)備搬運(yùn)的公司，大多都是中小設(shè)備搬運(yùn)公司。這類公司需要擁有“靈敏的嗅覺”才能生存下來。蘇州蘇安認(rèn)為，很多“蛛絲馬跡”中，往往“潛伏”著設(shè)備搬運(yùn)的需求和訂單。基于此，蘇州蘇安推出“蛛絲訂單”系列，協(xié)助設(shè)備搬運(yùn)公司從一些細(xì)微的信息中去獲得設(shè)備搬運(yùn)訂單。

    蘇州蘇安提出這樣一個假設(shè)：如果某一行業(yè)的產(chǎn)品價格出現(xiàn)大幅上漲，這對設(shè)備搬運(yùn)公司意味著什么？

    具體來說，這個例子是這樣的——某家設(shè)備搬運(yùn)公司潛在客戶是從事汽車零部件加工的企業(yè)，零部件出現(xiàn)10%以上的漲價，設(shè)備搬運(yùn)公司是否需要跟進(jìn)去詢問該客戶是否有設(shè)備搬運(yùn)的訂單？

    如何回答這一問題呢？

    蘇州搬運(yùn)公司認(rèn)為，應(yīng)該對價格上漲的原因進(jìn)行分析。工業(yè)制成品的價格上漲無非這樣一個原因，一是原材料采購價格的上漲，以汽車零部件公司為例，其原材料主要是鋼材；二是工人成本的上漲；三是供求關(guān)系導(dǎo)致的上漲，求大于供。四是其它原因?qū)е碌纳蠞q。

    在蘇州蘇安看來，目前，我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的工業(yè)制成品價格上漲，導(dǎo)致上漲的原因包括環(huán)保整治、原材料價格上漲、人工成本、進(jìn)出口因素等等。蘇州蘇安認(rèn)為，此輪的工業(yè)制成品價格上漲，可以讓工廠的利潤增大的空間。而一旦工廠的利潤有所增加，就會擴(kuò)大產(chǎn)能，購買新的機(jī)器設(shè)備，顯然，這會催生生產(chǎn)設(shè)備搬運(yùn)的訂單。

    基于如上分析，蘇州搬運(yùn)公司建議，從事設(shè)備搬運(yùn)和吊裝的公司，應(yīng)該多關(guān)注產(chǎn)品價格上漲幅度較大的行業(yè)，近期可以關(guān)注煤炭、鋼材、金屬加工等與原材料直接對接的行業(yè)，從這些行業(yè)中去尋找潛在的設(shè)備搬運(yùn)訂單。