蘇州吊裝公司：初創(chuàng)吊裝企業(yè)如何突破“三難”

在蘇州蘇安起重吊裝有限公司看來，剛剛創(chuàng)立的設(shè)備吊裝企業(yè)，如果想要實現(xiàn)規(guī)模壯大，有三大難關(guān)需要突破。這三大難關(guān)分別是找活難、提價難以及要賬難。

如何突破這三大難關(guān)呢？蘇州蘇安起重吊裝有限公司根據(jù)自己的發(fā)展經(jīng)驗，提供一些可行的策略。

找活難：增加營銷渠道

能夠創(chuàng)設(shè)吊裝公司的老板，肯定會有兩把“刷子”。其中一把就是營銷渠道。在創(chuàng)設(shè)公司之前，公司老板已經(jīng)擁有某種獲客渠道，可以吸引到一定量的訂單。但是訂單量不足以支撐起公司的運轉(zhuǎn)以及擴張，此時，就需要增加營銷渠道。

例如，一些小型蘇州吊裝公司的獲客渠道主要是人脈，就可以嘗試從互聯(lián)網(wǎng)、通過線下營銷、廣告等方式來獲得新的客戶。

提價難：進入細分領(lǐng)域

新進入吊裝行業(yè)的公司，很快就會發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：如果按照目前的價格提供服務(wù)，利潤很低，甚至虧本經(jīng)營。但是如果提價，客戶往往不會同意，公司也會喪失市場競爭力。這就是“提價難”的問題。

如何解決提價難的問題呢？蘇州蘇安認為只有一條——進入競爭對手少、競爭不激烈的領(lǐng)域，例如大件吊裝，因為門檻高，所以，定價權(quán)掌握在設(shè)備搬運公司手中。

要賬難：建立風(fēng)險預(yù)警

目前，中小設(shè)備搬運行業(yè)的慣例是先行支付極少比例的定金，尾款會在搬運工作完成之后支付。問題的癥結(jié)就在于，很多客戶故意拖欠尾款，甚至導(dǎo)致一些應(yīng)收賬款變成壞賬。

有鑒于此，蘇州吊裝公司建議設(shè)備搬運公司應(yīng)該建立應(yīng)收賬款預(yù)警體系。一旦某一筆款項超過回收期限，就應(yīng)該進入風(fēng)險預(yù)警之中，采取一定的辦法降低壞賬風(fēng)險，例如計提風(fēng)險金等等辦法。