蘇州吊裝公司大參考：設(shè)備吊裝公司怎么找客戶(hù)？

    編者按：在蘇州境內(nèi)，蘇州蘇安起重吊裝有限公司是一家比較知名的設(shè)備吊裝服務(wù)品牌，其服務(wù)水平和質(zhì)量都位于蘇州前列。能夠成長(zhǎng)為這樣一家公司，勢(shì)必有“兩把刷子”。我們?cè)噲D做這樣一件事情：讓蘇州吊裝公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，供其它設(shè)備吊裝公司參考，故名“大參考”。

    找客戶(hù)——這是所有設(shè)備搬運(yùn)公司面臨的問(wèn)題。如何找客戶(hù)？

    蘇州蘇安起重吊裝有限公司提供部分找客戶(hù)的技巧。

    分析老客戶(hù)。每接待一個(gè)新客戶(hù)，蘇州蘇安就會(huì)對(duì)這一客戶(hù)進(jìn)行分析。主要分析該客戶(hù)所處的行業(yè)、規(guī)模、生產(chǎn)特點(diǎn)、周期、主要生產(chǎn)設(shè)備等等。然后尋找與該客戶(hù)行業(yè)相同、規(guī)模相近、位置在當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻?hù)。

    例如，如果蘇州吊裝公司為一家五金工具制造的工廠(chǎng)提供了搬運(yùn)服務(wù)，就將蘇州市前十名的五金制造企業(yè)列出來(lái)，然后通過(guò)電話(huà)、陌拜等方式，詢(xún)問(wèn)其是否需要設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)。

    分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們可以將將某一地區(qū)排名前三名的設(shè)備搬運(yùn)公司拿來(lái)分析，分析該公司的客戶(hù)主要集中在那些行業(yè)、主要是那些工廠(chǎng)。然后在相應(yīng)的行業(yè)去尋找客戶(hù)。在這里，不少設(shè)備搬運(yùn)公司可能會(huì)想到“挖墻腳”。通常來(lái)說(shuō)，設(shè)備吊裝公司與客戶(hù)之間的關(guān)系都比較緊密，很多都是長(zhǎng)期合作客戶(hù)，如果沒(méi)有高出一大截的優(yōu)勢(shì)，“挖墻腳”的成功概率其實(shí)很低的。

    分析政府部門(mén)。蘇州蘇安建議蘇州吊裝公司應(yīng)該多關(guān)注招商部門(mén)以及建設(shè)部門(mén)、規(guī)劃部門(mén)的動(dòng)態(tài)。特別關(guān)注是否有工業(yè)園區(qū)規(guī)劃出臺(tái)、是否有設(shè)備更新優(yōu)惠政策、是否有搬遷改造計(jì)劃等等，根據(jù)這些動(dòng)態(tài)去跟進(jìn)，往往能夠找到批量的潛在客戶(hù)。