蘇州起重吊裝公司：租賃和吊裝業(yè)務(wù)合理配比

    蘇州起重吊裝公司：租賃和吊裝業(yè)務(wù)合理配比

    根據(jù)蘇州蘇安起重吊裝有限公司的調(diào)研，有九成的蘇州吊裝公司都同時開展吊裝服務(wù)和租賃業(yè)務(wù)。哪些客戶，應(yīng)該向其提供吊裝服務(wù)，而哪些客戶應(yīng)該向其提供搬運設(shè)備租賃呢？吊裝業(yè)務(wù)和租賃業(yè)務(wù)是否存在沖突呢？

    舉例來說，如果某客戶需要搬運生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備搬運公司可以自己進(jìn)行搬運，也可以推薦客戶租賃該公司的裝備自行進(jìn)行搬運，設(shè)備搬運公司應(yīng)該作何選擇呢？哪一種選擇更加合理呢？

    大多數(shù)公司遵循“唯利是圖”的原則，即哪一種業(yè)務(wù)可以獲得更多利潤，就推薦客戶哪一種服務(wù)。但是蘇州蘇安起重吊裝有限公司不是這樣做的，蘇州起重吊裝公司也同時開展搬運裝備租賃以及搬運服務(wù)提供兩項業(yè)務(wù)。

    以安全為原則，向客戶推薦合理業(yè)務(wù)。如果某客戶需要租賃蘇州蘇安的其汽車吊，用于搬運一臺數(shù)控機床，蘇州蘇安會詢問該公司是否有專業(yè)的操作人員以及安全吊裝經(jīng)驗，如果沒有，蘇州吊裝公司會推薦客戶選用設(shè)備搬運服務(wù)，由蘇州蘇安完成數(shù)控機床的吊裝，而不是客戶自己完成。

    以客戶成本為原則，向客戶推薦合理業(yè)務(wù)。如果某客戶想要蘇州蘇安為其提供長期的設(shè)備搬運服務(wù)，主要是將工廠生產(chǎn)的發(fā)動機從車間搬往庫房。鑒于搬運難度較低以及搬運較大，客戶既可以自行進(jìn)行搬運，也能夠降低成本，這種情況，蘇州蘇安會推薦客戶租賃公司的叉車等搬運裝備。

    總之，在向客戶推薦業(yè)務(wù)的時候，蘇州起重吊裝公司不是以利潤為原則，也不是全部遵照客戶要求，而是從客戶需求為出發(fā)點，推薦*適合客戶的業(yè)務(wù)類別。