吊裝企業(yè)應(yīng)該增強自身議價能力

    議價，就是在價格談判中地位的強弱。大多的起重吊裝企業(yè)議價能力都較弱的。這是因為一來，起重吊裝服務(wù)企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間，在起重設(shè)備采購中，它們面對的是強勢的大型吊裝企業(yè)，所以話語權(quán)較弱。二者，在面對服務(wù)的客戶的時候，起重吊裝行業(yè)的低門檻以及激烈的競爭，吊裝企業(yè)更加不敢隨意提升價格。而國外發(fā)達國家的吊裝行業(yè)在經(jīng)歷過市場淘汰以及整合之后，市場中只有少量的大型吊裝服務(wù)商留了下來，所以無論是在設(shè)備采購還是在客戶服務(wù)方面，其議價能夠都較強。隨著我國起重吊裝行業(yè)的不斷發(fā)展，蘇州吊裝服務(wù)商同樣有必要增強自己的議價能力。在蘇州蘇安起重吊裝有限公司看來，自身議價能力的提升，主要表現(xiàn)在如下幾個方面。蘇州蘇安是一家專門為中小企業(yè)提供設(shè)備搬運、安裝的專業(yè)吊裝服務(wù)商。

    聯(lián)合采購以增強設(shè)備采購議價能力。當一家吊裝企業(yè)向某設(shè)備制造企業(yè)購買一臺起重機的時候，只能是價格的被動接受者，但是當多家企業(yè)聯(lián)合企業(yè)，購買多臺起重機的時候，在價格談判的時候，就占有一定的話語權(quán)。不僅可能要求設(shè)備供應(yīng)商降低產(chǎn)品價格，而起可以要求其提供更加完善的服務(wù)，例如零部件供應(yīng)、售后以及附加服務(wù)等。

    深耕細分以增強吊裝服務(wù)定價能力。在一個服務(wù)商很多的市場中，如果一家蘇州起重吊裝公司認為服務(wù)價格過低，進而退出競爭，立刻有其他的服務(wù)商參與競爭，單個企業(yè)只能是市場服務(wù)價格的被動接受者，但是當某個細分市場，服務(wù)商只有一至兩家，那么，吊裝服務(wù)企業(yè)就有了坐在談判桌前的資格。所以，吊裝服務(wù)企業(yè)選擇一個細分市場，而不是什么都做，在細分市場中深耕細作，提供服務(wù)質(zhì)量，將會增強自己的議價能力。以蘇州蘇安起重吊裝公司來說，其選擇了中小企業(yè)設(shè)備吊裝作為自己的細分市場，在蘇州中小企業(yè)吊裝市場中逐漸做大，在長三角地區(qū)也頗為知名，其服務(wù)價格和服務(wù)質(zhì)量實現(xiàn)了匹配。

    盡管目前起重吊裝服務(wù)市場，價格競爭不可避免，并且依然是競爭的主要手段，但是未來能夠從混亂的市場中拔得頭籌的企業(yè)，一定是議價能力較強的服務(wù)商。