吊裝企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)自身議價(jià)能力

    議價(jià)，就是在價(jià)格談判中地位的強(qiáng)弱。大多的起重吊裝企業(yè)議價(jià)能力都較弱的。這是因?yàn)橐粊?lái)，起重吊裝服務(wù)企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間，在起重設(shè)備采購(gòu)中，它們面對(duì)的是強(qiáng)勢(shì)的大型吊裝企業(yè)，所以話語(yǔ)權(quán)較弱。二者，在面對(duì)服務(wù)的客戶的時(shí)候，起重吊裝行業(yè)的低門(mén)檻以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)，吊裝企業(yè)更加不敢隨意提升價(jià)格。而國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的吊裝行業(yè)在經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)淘汰以及整合之后，市場(chǎng)中只有少量的大型吊裝服務(wù)商留了下來(lái)，所以無(wú)論是在設(shè)備采購(gòu)還是在客戶服務(wù)方面，其議價(jià)能夠都較強(qiáng)。隨著我國(guó)起重吊裝行業(yè)的不斷發(fā)展，蘇州吊裝服務(wù)商同樣有必要增強(qiáng)自己的議價(jià)能力。在蘇州蘇安起重吊裝有限公司看來(lái)，自身議價(jià)能力的提升，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。蘇州蘇安是一家專門(mén)為中小企業(yè)提供設(shè)備搬運(yùn)、安裝的專業(yè)吊裝服務(wù)商。

    聯(lián)合采購(gòu)以增強(qiáng)設(shè)備采購(gòu)議價(jià)能力。當(dāng)一家吊裝企業(yè)向某設(shè)備制造企業(yè)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)起重機(jī)的時(shí)候，只能是價(jià)格的被動(dòng)接受者，但是當(dāng)多家企業(yè)聯(lián)合企業(yè)，購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)起重機(jī)的時(shí)候，在價(jià)格談判的時(shí)候，就占有一定的話語(yǔ)權(quán)。不僅可能要求設(shè)備供應(yīng)商降低產(chǎn)品價(jià)格，而起可以要求其提供更加完善的服務(wù)，例如零部件供應(yīng)、售后以及附加服務(wù)等。

    深耕細(xì)分以增強(qiáng)吊裝服務(wù)定價(jià)能力。在一個(gè)服務(wù)商很多的市場(chǎng)中，如果一家蘇州起重吊裝公司認(rèn)為服務(wù)價(jià)格過(guò)低，進(jìn)而退出競(jìng)爭(zhēng)，立刻有其他的服務(wù)商參與競(jìng)爭(zhēng)，單個(gè)企業(yè)只能是市場(chǎng)服務(wù)價(jià)格的被動(dòng)接受者，但是當(dāng)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，服務(wù)商只有一至兩家，那么，吊裝服務(wù)企業(yè)就有了坐在談判桌前的資格。所以，吊裝服務(wù)企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不是什么都做，在細(xì)分市場(chǎng)中深耕細(xì)作，提供服務(wù)質(zhì)量，將會(huì)增強(qiáng)自己的議價(jià)能力。以蘇州蘇安起重吊裝公司來(lái)說(shuō)，其選擇了中小企業(yè)設(shè)備吊裝作為自己的細(xì)分市場(chǎng)，在蘇州中小企業(yè)吊裝市場(chǎng)中逐漸做大，在長(zhǎng)三角地區(qū)也頗為知名，其服務(wù)價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了匹配。

    盡管目前起重吊裝服務(wù)市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免，并且依然是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，但是未來(lái)能夠從混亂的市場(chǎng)中拔得頭籌的企業(yè)，一定是議價(jià)能力較強(qiáng)的服務(wù)商。